企业创新战略规划

——规划未来，赢得未来

 为了抓住明天和后天的机会，在今天就要决策和行动。创新战略规划（Innovation Strategic Planning，ISP）涵盖企业业务范围、业务重点决策与创新资源分配。创新战略规划的目的是通过提前洞察市场趋势与客户需求，规划未来业务，提前预研，以便在未来市场窗口期适时上市新产品，成为市场领导者。有效的创新战略规划是创新领导者（Leader）和快速跟随者（Fast follower）实现未来战略目标的必要手段。规划未来，才能赢得未来！创新战略规划与管理需要企业董事长、总经理、首席产品官（CPO）、首席技术官（CTO）等创新领导者主责，需要产品线经理、产品线管理团队以及各职能部门积极参与。

 创新战略规划包括设计产品线经营机制、梳理现有产品线、洞察新的战略机会、企业创新战略决策与创新资源分配、产品线战略规划与产品差异化战略定位等内容。在公司聚焦的业务范围内，深入洞察市场趋势与客户需求，激发突破性的新产品创意，开发和上市创新产品，实现企业创新战略规划的中长期目标。

知行信创新战略规划（ISP）要素

存在以下挑战或问题的科技创新型企业需要强化创新战略规划与管理：

（1）各个职能部门看起来都非常关注产品，都与新产品开发与管理相关，但是没有一个部门、一个职位负责产品经营，对产品的全生命周期负责，对产品的投资回报负责，产品管理实际上处于放任自流的状态。

（2）公司产品类别很多、产品线很多、产品型号很多、定制需求很多，大多数产品缺乏“规模经济性”，产品只有上市，没有退市，很多不赚钱的产品还在“产品货架”上，还在进行宣传与销售，影响公司整体创新投资回报。

（3）整个公司忙于现有产品的改进、升级、降成本，没有专职、专业的团队负责新的战略机会的洞察，不能及时进入新的相关业务领域或细分市场，错失市场战略机会，影响企业中长期战略目标的实现。

（4）公司缺乏明确的研发创新投资占销售收入比例决策，研发创新投入强度不够，或者投入缺乏连续性，难以抢占市场先机，成为市场领导者。现有的研发创新投资缺乏明确、科学的战略性分配，主要研发创新资源投资于改进型产品、降成本产品，对于全新产品、技术预研、产品模块化平台开发等投入不足，导致企业难以推出真正具有市场竞争力的创新性产品，产品盈利能力不强，研发创新投资回报不理想。

（5）公司缺乏正式任命的、专业的产品线经理、产品线管理团队，新产品开发是被动型、响应型的，没有基于市场研究和客户需求洞察进行产品线规划、产品平台规划、技术路线图规划，不能做到“规划一代、预研一代、开发一代、上市一代”，产品线中长期战略目标难以实现。

（6）新产品的“卖点”不是在产品线规划阶段“规划”和“策划”出来的，而是在产品上市后“总结”和“提炼”出来的，这些杜撰的所谓“卖点”不能真正打动客户，缺乏真正的竞争差异化，影响产品销量、影响产品盈利水平，甚至导致产品上市失败。

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